花企多措并舉找方向
來源：未知 所屬分類：新聞中心 閱讀次數：2149 發布時間：2018-08-30
在前不久舉辦的2018中國國際家庭花卉園藝展覽會上，除了引人奪目的花卉產品，花卉企業經營與銷售模式的改變也值得關注。
隨著大數據時代的來臨，花卉市場的動態日趨透明化，從品種源、銷售渠道到營銷模式都已不再是秘密。選擇新品種、高品質還是人性化服務，花卉企業還在不斷思考、摸索，找出適合自己的“決勝招”，確立發展方向。
優勢互補合作成為盆花企業的新選擇，2017年正式投產的成都金品花卉種苗有限責任公司就是其中之一。該公司由成都金田種苗有限公司、德國班納利種子有限公司、廈門愛墾園藝有限公司共同出資建成，集合了種源、銷售、技術等多方面的優勢。“班納利種質資源豐富，并具有新品種研發優勢，愛墾的銷售渠道、種苗種植技術都很成熟。”公司銷售主管粟慧向記者介紹，公司以無性系新品種種苗為主、成品盆花生產為輔，去年銷售額已超過億元。同時她還表示，現在無性系種苗的市場越來越大，特別是現在消費者對品質的追求越來越高，公司成立恰好迎合了這一市場需求。
在花卉領域，這種“強強聯合”的合作模式越來越多，大家充分發揮自己優勢，創造“1＋1＞2”的效果。還有部分企業在加強外部合作的基礎上，探索更多的產品新模式。
以玫瑰著稱的云南鑫海匯花業有限公司希望向大家傳播一種新的玫瑰消費理念。“將食用玫瑰、香料玫瑰做成盆景，賞食兩用，同時向庭院、切花方向發展，我們在電商平臺上銷售的兩年生、豐花型產品很受歡迎。”展場負責人告訴記者，除了玫瑰盆花產品，玫瑰醬、玫瑰超微粉等衍生產品將在明年全面進入市場。
另外，昆明虹之華園藝有限公司除了在自己擅長的切花菊上下功夫外，還與日本企業合作推出永生花產品，豐富企業產品線。
面對家庭園藝市場多元化的需求，豐富品種成為花卉企業的首選。昆明亞歐園藝有限公司作為一個自有品種、自產種球、自產盆花的專業彩色馬蹄蓮花卉生產企業，今年開始在姜荷花、迷你玫瑰領域發力。同樣，德魯仕愛索特集團展出了空氣鳳梨、觀賞“小菠蘿”等產品。“面對現在多元化的市場，我們不斷尋找新品種。”展會現場負責人陳平告訴記者，希望可以在終端市場多多宣傳新產品，從而拉動生產端的發展。
上海種業集團從產品差異化方向出發，推出適合電商銷售的裸根落新婦。“現在市場上的盆花產品已很豐富，希望自己的產品與其他產品形成差異，這也是一種嘗試。”公司營銷副總張宏也在思考，目前市場缺少一些產品，比如適合花境使用的容器苗或者造型苗木，因為生長周期長國內供貨缺乏連續性，這也暴露了花卉市場求“快回報”的現狀。
面對持續升溫的家庭園藝市場，今年上海源怡種苗有限公司成立家庭園藝事業部，專門服務于家庭園藝市場。近兩年，從花園超市到花園中心，國內面向家庭園藝市場的營銷逐漸規范化，市場對專業服務團隊的需求缺口也逐漸擴大。
編輯：西安嘉禾苗圃
下一篇：興慶區花卉產業助力脫貧攻堅
