慢悠花房：多肉植物銷售額逆市大增千萬元
來源：中國花卉報 所屬分類：新聞中心 閱讀次數：2713 發布時間：2020-11-04
決定你能走多遠的，不是體力夠不夠，而是方向對不對。這是杭州艾比飛吧文化傳媒有限公司組織的精英考察團和記者近日參觀完青島慢悠花房后共同的感受。
慢悠花房是由趙輝、張瑩這對碩士夫妻，在2014年底創建的，有嶗山北宅、即墨鰲山衛、昆明嵩明3個生產基地。梁斌是公司合伙人之一，是趙輝的高中同學，他帶領記者參觀了嶗山基地。
一進入基地，眼睛就看不過來，各色多肉讓人眼花繚亂。雖然是悶熱的午后，基地還有幾個進貨的，量都不大，百十來盆的樣子。梁斌說，他們都是做電商的播主，在網上開個小店，做直播賣多肉。
在一個棚里，慢悠花房的一個年輕姑娘正在直播賣貨，旁邊有兩人做服務，機房里還有一個員工緊盯電腦配合。姑娘彎身，拿手機對著苗床上一盆盆插著標簽的多肉，不斷地與粉絲互動。
多肉植物的魅力在于每個都不一樣，有獨特性。網上的客戶也很挑剔，絕對要求“所見即所得”，少一片葉子都不行，要退貨！這對公司的管理要求很高。
據了解，做直播的員工，工資加提成，一個月收入多的有2萬元，在花卉行業里算高的。梁斌說，好的主播不容易找，工作強度大，條件艱苦，多數年輕人都受不了這個苦。他們曾經招了幾個大學生，有的只在宿舍住一晚就走人了，嫌沒空調，天熱。
大家最關心的問題是，花卉行業好幾年不景氣，多肉更甚，慢悠花房到底賺不賺錢？“價格基本沒變，今年線上銷售了1000多萬元，和線下批發量大體相當，還有10%出口。”梁斌說得很輕松。有人預估了一下，今年是產值翻倍的節奏，可以說是逆勢大增。
慢悠花房2018年開始做直播賣貨，主攻淘寶，前兩年不溫不火，今年大爆發，可以說是抓住了直播帶貨的紅利。目前，他們的線上團隊有30多人，淘寶直播銷量現在已進入多肉類的前五。
除了能很好地宣傳品牌，直播賣貨給梁斌最深的印象是客戶粘性很強。雖然是零售，價格比線下批發要貴2到3倍，但復購率很高。最多的一個客戶買了70多萬元的多肉，有的也不拿走，讓慢悠花房代養。還有的客戶，看直播“上癮”，不買東西，一有時間就看直播中的產品、交流養護內容。
電商只是銷售的一種手段，慢悠花房能逆勢快速發展的關鍵還在于他們的產品定位和執行：瞄準中高端的多肉愛好者，做“有品質的好多肉”。6年的堅持，讓他們在多肉這個競爭近乎殘酷的領域脫穎而出。
其它媒體也有總結：堅持引進轉化，及時更新品種。堅持標準管理，保持技術領先。堅持口碑至上，打造高端品質。堅持電商思維，打開市場銷路。
以質取勝，不打低端產品的價格戰，這個思路說起來容易，實施起來難度很大。因為有上千個品種，生產銷售批次更多，每批次數量不大，怎么掌握技術、怎么做生產計劃、怎么做物流調配、怎么保證質量，夠燒腦的。
在一次采訪中，問及為什么慢悠花房在一個“紅海”行業能快速發展時，慢悠花房董事長張瑩毫不猶疑地回答：“我們團隊具有超強的學習能力。”
編輯：西安嘉禾苗圃
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