云南小盆花銷售講“時間差”
來源：未知 所屬分類：新聞中心 閱讀次數：2087 發布時間：2018-04-09
由于氣候優勢，云南搶占早春小盆花市場先機，銷售覆蓋南方大部分地區。隨著天氣漸熱，小盆花物流受限，特別是盆栽草花貨損變大，銷售半徑萎縮，春季銷售漸入低谷。今春云南小盆花總體銷售好于去年同期，但不少從業者認為，5月后市場可能迎來低價潮。
主流小盆花“跑得快”
“往年要初八后才有訂單，正月十六后開始大量走貨，今年初五六就有人來基地拉貨。”主要種植菊花、丹麥風鈴草的昆明鴻云花卉負責人吳魯會說。雖然生產基地感覺出貨時間提前，但經銷商卻感覺銷售啟動時間和去年同期差不多，這主要與外地經銷商“湊單”運輸相關。
云南的小盆花通過廣州市場銷售的份額不小，但隨著種植量增加、品種日漸豐富，云南已經從生產區向小盆花市場轉變。近年來，斗南市場專營小盆花的經銷商數量增加，銷售覆蓋區域也從原來的云貴川向長三角、廣西、江西等地滲透，而今春不少二三線城市直接到基地訂貨，小盆花、多肉植物湊整車運輸，既能減少運費，又能控制上貨時間，還縮減了中間環節。
春天銷售最好的當屬迷你玫瑰，一些剛吐色的生花被下游經銷商搶走，云南愛必達園藝有限公司銷售負責人汪建明透露，早春貨一直不夠賣。作為迷你玫瑰生產大戶的昆明繽紛園藝產品也十分暢銷，記者走訪公司宜良基地時了解到，僅這一個生產基地就有4個迷你玫瑰種植組，“寶石”系列和“多彩”系列都十分暢銷。根據品級不同，早春迷你玫瑰出圃價格每盆7元至11元，不過不少從業者預期，2018年迷你玫瑰產量可能較2017年翻倍，而2017年夏季迷你月季價格一度下跌到每盆5元，因此今年夏季的行情并不樂觀。
盆栽菊的早春行情不錯，多頭小菊、乒乓菊、紐扣菊都很暢銷，不過原本為清明節準備的單頭白菊銷售狀況不理想。“往年‘白水晶’和‘黃水晶’需求量不小，但今年很多人用瓜葉菊代替，以至于‘白水晶’積壓，其他小菊品種銷售都不錯。”玖鄰優選負責人蔣丹介紹說。
長壽花、蟹爪蘭、仙指蘭等都是搶手貨，蟹爪蘭的單盆批發價格為7元至12元。巨無霸海棠自繁容易，導致上市量大增，價格從去年的每盆七八元下滑到3元。
盆栽草花前期銷售很好，丹麥風鈴草、滿天星等由于種植量不大非常搶手。大花型康乃馨也十分暢銷，每盆批發價為7元至9元。垂吊舞春花、矮牽牛、瑪格麗特在盆花市場和綠化市場表現都不錯，金雀花也在綠化市場用量增加。
銷售抓住“節點”
由于出貨時間早，云南頭茬小盆花一般都能趕上好價格，銷售速度也比較快。除了前期外銷，本地需求量也不少。“麗江棒棒節期間，當地人都有買花習慣，早春小菊、迷你玫瑰等很受歡迎，接下來還有大理三月節、寶山端午節等，再加上旅游和民宿逐漸進入旺季，云南本地市場對小盆花需求量不小。”零八七邀負責人左云說。
不過，云南小盆花季節性太強，一進4月就會走下坡路，國慶節前一周走貨速度快，隨后便進入淡季。
讓當地生產者感到危機的是，不少盆花和草花種苗供應商到云南租棚種花，再加上新手入場和老基地擴量，各品種快速上量，生產者普遍預感5月后的市場行情不會太好。以盆栽菊為例，去年早春市場單盆價格為7元至11元，但入夏后大批產品上市，一度下滑到2.5元至7元，部分產品轉做工程苗。春季上市的盆栽菊為冬季種植，需要有加溫設施，而云南本地一些生產者不具備加溫條件，因此早春菊花上市增量不明顯，仍能有個好價格，入夏后本就是銷售淡季，春季下種的菊花正好在夏季扎堆上市，市場價格下滑不可避免。
云南小盆花快速上量從產業集群的角度講是好事，擴大了產區影響力；但對于單個銷售者來說，加大了市場波動，打好上市“時間差”對盈利來講至關重要。
編輯：西安嘉禾苗圃
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